販売代行を検討中のクライアント企業様、そして現在販売代行にてご出店中で人材に関してご不安をお抱えのクライアント企業様へ。
販売代行企業の選び方は、売上と同時にブランドや企業が地元に根付くかどうかを左右するため非常に重要です。
お陰様で毎回大変な好評を頂戴しておりますTKO通信ですが、前回【TKO通信】販売代行業界の信頼性と透明性向上への取り組みを続けていますでは、新規のクライアント企業の担当者様たちから、「あやしい販売代行会社が最近増えているので非常に助かります！」というお声を多く頂戴しました。伝えるべきことはきちんと伝え、少しでもブランド、メーカー様のプラスの存在になるべく今後も情報配信を行ってまいります。また、弊社は一貫性を持ち、販売代行企業では無く、人材総合コンサルティング企業としてクライアント企業様の人材問題を総合的にサポートするだけでは無く、社内教育においては販売テクニックのような業界特有のものでは無く、ビジネスパーソンとしての考え方やキャリア形成に重きを置き、その結果として結果の出せる販売スタッフになっているという取り組みを続けております。
今回は、『弊社が今の時代になぜ必要なのか』をテーマにして解説、【TKO通信】としてご紹介させて頂きます。Takeofferではお客様の具体的なお悩みにお答えし、その期待に応え、更には付加価値を創造する提案が出来るよう努めてまいります。※専門的な助言が必要な場合は税理士・弁護士に依頼することをお勧めします
これまでの【TKO通信】～レピュテーションリスクを取ってますか？～やTKO通信バックナンバーと併せて是非販売代行会社の選択にご参考下さいませ。
また前回までのQ&Aも併せてご参照下さい。
販売代行を検討中のクライアント企業様、そして現在ご利用中の企業様にとって、どの販売代行会社とパートナーシップを組むかは、売上だけでなくブランドの信頼性や継続性に大きな影響を与えます。
今ブランド・メーカーが販売代行を選ぶべき理由
商品企画・マーケティングに集中する経営戦略
企業の最重要ミッションは「顧客に選ばれる商品をつくること」と「その価値を最大化するマーケティング」です。
しかし、多くのブランドでは店舗運営や人材採用・教育といった非コア業務に多くのリソースが割かれているという現実があります。これは本来集中すべき戦略領域の分散を意味し、機会損失につながるリスクを持ちます。
人材不足は販売現場の「深刻な構造課題」
日本の労働市場が抱える大きな課題
日本では小売・サービス業において人手不足が深刻であり、過半数以上の事業所が労働力不足を実感しているという統計があります。
少子高齢化が進行し、2040年までに労働力人口の大幅な減少が予測されているため、即戦力の確保は一段と困難になっています。
これらのデータは、販売現場を自社で完結することの難易度を物語っています。
自社運営の「見えないコスト」とは？
採用・教育・運営にかかる費用の実態
自社で販売スタッフを雇用すると、募集広告費、採用工数、教育・研修コスト、現場管理コストなどが積み重なります。
これらは単なる人件費ではなく、採用手間や離職による再採用の負担といった見えないコストとして経営を圧迫します。
データでも、外部専門会社を利用した方が人件費・教育コストの削減につながった事例が多く報告されています。
販売代行利用のメリット（データドリブン視点）
1. 採用・教育の負担を大幅削減
販売代行会社は販売スタッフの採用・研修・シフト管理までを一括で担います。
これにより、ブランド側は人材確保にかかる工数と時間を大幅に削減でき、社内リソースを戦略領域へ集中できます。
2. 変動コストとしての柔軟なスタッフ配置
販売代行を活用することで、繁閑に応じた人員調整が可能になります。
繁忙期だけ人材を増やし、閑散期には縮小することで、固定費としての人件費を抑えられるという重要なメリットがあります。
3. 即戦力がすぐに現場投入できる
即戦力スタッフが配置できるため、採用後の教育期間を待つ必要がありません。
ブランドの現場力強化につながるだけでなく、顧客サービスの質の維持・向上が期待できます。
なぜ「販売代行」は戦略的アウトソーシングなのか？
従来のアウトソーシングは単なるコスト削減策として捉えられていましたが、今は違います。
販売代行は 人材不足という構造課題への対応策であり、経営資源の最適化戦略そのものです。
・売上機会を逃さない販売力の確保
・採用リスクの軽減と人材確保
・ブランド価値を損なわない店舗運営ノウハウ
これらは単なる「外注」ではなく、 企業の競争力強化への投資 です。
Takeofferが提供する価値（他社との差別化）
Takeofferは以下のような戦略的サポート体制を整えています：
・全国主要エリアでの即戦力人材配置
・採用・教育・現場管理まで一貫した支援
・需要変動に柔軟に対応できる体制
・データに基づいた売上最大化施策
常に、現場でしか得られない情報をクライアント企業へお返しする、という姿勢を重視しています。
「販売代行」という未来への戦略
日本の流通・小売業界におけるモノ売りの現場は、今後さらに人材確保が難しくなり、コスト増のプレッシャーが強まることが予想されています。
その中で、販売代行は単なる「人手不足対策」ではなく、
企業が中長期的な成長を実現していくための戦略的ストラクチャーとして機能します。
最後に
販売現場の運営は、ブランドが価値を届ける最前線です。
その現場をプロフェッショナルに任せることで、ブランド本来の強みである商品開発・マーケティングに集中でき、結果として収益性の向上と顧客満足度の最大化へとつながります。
販売代行の導入をご検討の場合は、ぜひTakeofferまでお気軽にご相談ください。
戦略的なパートナーとして、最適なソリューションをご提案いたします。
まとめ～まずはご相談頂き、他社との比較検討大歓迎です！！～
今回は、本質的な企業の存在意義というテーマである『本来ブランド・メーカーがやるべきことに集中するために我々がいる理由』について、TKO通信としてお伝えしました。少子高齢化社会到来による人材確保は激化の一途を辿っていますが、その中でもしっかりと対応できるサービスをTakeofferは用意しております。
最近では、ECから火が付いて、これまで百貨店やファッションビル、アウトレットなどリアルショップとしてはPOPUPしか出店したことが無かった、そもそもリアルショップ自体の初出店というメーカーやブランド様から、お問い合わせを多く頂くようになり、商材も、化粧品や香水、飲食とのコンバインショップや古物商のようなリセール型店舗のご依頼も増えております。Takeoffer社としては、前回もお伝えしたように、弊社が一択だとは思っていません。むしろ適切な競争の導入は新しいサービス開発と質の向上に繋がるため大歓迎だと考えています。しかしながら、既存の販売代行会社には明らかに問題のある会社が少なくありません。また、それを分かっていながら「安い」という理由だけで販売代行会社選びをしているメーカーやブランドも多く存在します。弊社では、そのような環境を整えることをミッションにしていますので、どのような販売代行会社とも比較して頂きたいというスタンスです。価格は適正なのか、運営で行うことは明確なのか、他社と何が違うのか、このような当たり前ですが、全ての会社が具体的な回答を持っていないことを弊社では明確に回答致します。弊社は会社全体でのミッションである『整える』ことを体現して、永続的に活躍できるメーカーやブランド様をサポートしてまいります。
ーお知らせ（現在の予約状況:北海道・東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・福岡地区の人材登録が増えています！！）ー
過去には北海道、沖縄エリアに特化していた弊社ですが、お客様からのご依頼が多いことを受け、関西（京都・大阪）地区、東海地区（名古屋）、四国（愛媛）九州（福岡）地方、そして南関東（東京・さいたま・千葉）での販売代行運営を開始しており、現在では全国どこでもTakeofferクオリティでの運営が可能になっています。またお陰様で現在大変多くの人材登録を頂き、クライアント様からもご依頼を頂いております。また、都内最大規模の路面店の運営も開始しており、規模感として受けられない店舗は無くなってまいりました。しかしながら弊社では双方にとってリスクの多いことから、無理受けすることを致しておりませんが、現在、強みを持っている北海道、名古屋地区では現地に常駐するマネージャーもいるため、本部のある東京・神奈川・千葉と共に積極的に受注をしております。また、未展開エリアでもスケールメリット確保による運営の受注が出来るケースが増えていますので、一度お気軽に担当までご相談下されば幸いです。また、株式会社Takeofferはアパレルコンサルティング以外にも公認会計士・税理士等財務のスペシャリストがおりますので、運営条件を根拠のある数字で明解にご提案しております。弊社はクライアント企業様には安心してご依頼頂くことが出来る、そして従業員の皆様には安心して就業出来る環境を用意しております。これからも少しずつお客様から頂戴しておりますお問合せや現地からの情報をご紹介させて頂きます。これからの少子高齢化に伴う主要人材確保が困難になる時代の中で確かに貢献すべくTakeofferは常に進んでまいります。
地方アウトレットモールや百貨店・ファッションビルへの出店、OMO型店舗やオフプライスストアでの販売代行でご出店をご検討もしくは出店中でお悩みをお抱えのクライアント様は是非お気軽にご相談下さいませ。
